為什麼星巴克要賣水？而且價錢還要20元多這麼貴, 7-11買不是更好嗎？其實星巴克從來沒有打算把水賣出去。如果是真的話, 為什麼他把這些水放在這麼多顯眼的位置呢? 那麼它背後的營銷動機又是什麼呢? 屠文使者為大家拆解以上問題!
價錢比較的心理作用
其實星巴克的礦泉水從來沒有打算賣出去, 他衹是用來做價錢比較的作用。簡單來說就是利用你大腦內的正常化作用。試想一下: 一杯咖啡30多元，而水都要20多元, 那麼你只需要比多付十多元你就可以享用一杯熱謄謄的咖啡了。這個時候你啲腦部就會產生一個反應及答案: 就是這杯咖啡其實都不是很貴的。
那麼我們應該怎樣可以更加好地利用這個營銷策略呢？以賣電器為例, 首先你可以準備三種價錢的貨品, 第一就是便宜的; 第二就是中等價格; 第三就是超貴的。
然後當你的客戶進來店舖的時候你可以先讓他看或者介紹最貴的那一款。然後為他全面解釋所有的功能, 然後再立即為他去介紹最便宜的那款電器。到了最後才帶他去看中等價錢的電器。
到了這個時候大部份的客戶就會中了這個策略的圈套, 太便宜的電器有機會很易壞, 太貴的電器作用有點不切實際。那麼中等價錢的又有多種功能, 所以大部分的客戶都會最後買中等價的電器。
所以就算便宜貨品都未必一定有人買, 因爲你首先將最貴同最便宜的價格都給客戶分析了，然後讓客戶容易地作出選擇, 即是中等價錢的那個電器。
你有沒有試過中過類似的圈套? 如果你買的貨品一直被人嫌貴或者投訴價錢太高, 你不妨嘗試使用這個策略，為他們預先作出選擇。
