如何在亞馬遜上每月銷售過百萬? 初學者必讀 Amazon教學!

當大家看到身邊或網上有不少人可以在Amazon的銷售額過百萬的時候,你會否心動都想加入這個被動收入的行列? 亞馬遜是買賣雙方都喜歡的平台。為了應對賣家不斷增長的需求,它更推出了FBA服務。這項服務使賣家可以利用該平台強大的分銷網絡和客戶群來實現他們的業務夢想。對於零售商來說,這是最受歡迎的平台選擇。但是怎樣開始呢? 這篇 Amazon教學 會幫到你。

Amazon教學 101: 什麼是 FBA?

FBA代表“亞馬遜物流”,這意味著亞馬遜會將您的產品存儲在亞馬遜庫存中,履行您的訂單並提供客戶服務。如果要使用Amazon FBA服務,則必須創建一個Amazon賣家賬戶並將FBA添加到您的賬戶。請務必按照網站上的指南設置業務。

創建您的產品清單和庫存,或將您的庫存數據集成到Amazon平台中。準備要交付的產品,然後將產品發送到亞馬遜倉庫。當客戶下訂單時,Amazon FBA將履行訂單並將所有必要的運送和跟踪信息發送給客戶。賣家和客戶均可享受24/7全天候客戶服務。

作為賣方,您將擺脫庫存,包裝和運輸訂單附加的流程。這個系統意味著您很容易上手。亞馬遜強大的FBA模型支持並允許您在全球範圍內擴展業務。此外,如果您是亞馬遜亞馬遜物流的賣家,則有資格獲得超過25美元(書籍)和49美元(所有其他物品)的訂單免費送貨。

另外,您有資格參加Amazon Prime計劃,這將為客戶提供無限的免費兩天送貨或免費一日送貨服務。與其他訂單履行中心相比,亞馬遜物流的亞馬遜物流費用更具成本效益。此外,您可以通過亞馬遜FBA計劃在不同渠道進行銷售。您可以在eBay,您的電子商務商店以及除亞馬遜以外的其他市場上出售。

您需要多少錢才能開始在亞馬遜上銷售?這取決於許多不同的因素,但是即使您有少量錢(少於500美元),也可以採購一些產品並開始亞馬遜FBA業務。從個人帳戶開始,然後在銷售開始增長時升級到Pro帳戶。找到有利可圖的產品是關鍵,然後再將利潤再投資。

您如何開始亞馬遜FBA業務?本文詳細闡述了這一點,並逐步完成了成為Amazon FBA成功銷售商的所有關鍵步驟。如果您要開展業務,那麼您來對地方了,有關Amazon FBA業務的更多信息。廢話少講,讓我們開始吧。

1.制定業務計劃

要啟動亞馬遜FBA業務,您必須制定計劃以確保一切正常。商業計劃書應包括您的商業使命,市場分析,產品和服務,市場營銷和銷售以及財務計劃等。

您需要了解很多事情。您必須研究市場,檢查趨勢,了解競爭對手,並弄清楚要出售哪種產品,要在產品採購,營銷和促銷上花費多少。嘗試為您的業務計劃和相關業務活動制定一個粗略的計劃。

2.找到你的利基 (Niche Market)

要在Amazon FBA上進行銷售,您需要找到一個有利可圖的利基市場,因為這關係到您的成功。要實現盈利,您需要進行市場研究,並找到與您的熱情和興趣相符的相關時尚和競爭產品。

了解產品趨勢,並研究其情感影響,實用價值,可見性和認可度。嘗試找到賣點或創建新的時尚賣點以使其在市場上盛行。強烈建議您不要使用季節性和易碎的產品。

3.開始市場研究

確定利基市場後,您必須通過市場研究在市場上對其進行驗證。跟踪一段時間內的競爭對手銷售情況。跟踪您的競爭對手將使您對市場,利基市場或細分市場更具真實感。

另一個想法是與幾個供應商或客戶進行交流,以了解他們對產品的看法。您可以使用調查。

如果您確認市場上的銷售數量是一致的,則可以將計劃進行下一步。在穩定的市場中,您可以根據自己的計劃前進。

4.識別產品供應商

確定利基市場後,就必須找到產品供應商。有幾種查找供應商信息的方法。您可以在阿里巴巴和其他B2B平台(例如AliExpress)上找到供應商。您可能會找到一些潛在的供應商。獲取他們的聯繫信息和其他背景信息(如果可能)。

您也可以在Google上搜索或在貿易展覽上與供應商聯繫。貿易展覽會是與供應商進行簡短交流並了解他們的產品的好方法。您還可以訪問供應商以根據行業分佈查找供應商。

您必須聯繫這些供應商以找到最適合您的供應商。發送電子郵件,撥打電話並訪問供應商。盡量避免騙子,並找出最好的騙子。

了解樣品產品,價格和最小訂購量(MOQ),訂購限制,產品質量,運輸費用及其容量等。

嘗試找出報價的付款方式和付款方式。尋找最適合您的產品;根據您的要求縮小選擇範圍。

記住要訂購樣品,以便您可以看到產品質量。選擇供應商之前,請您自己檢查產品或使用專業的質量檢查人員。

5.下訂單

選擇供應商後,您需要下訂單。

通常,一階不應太大。您可以下訂單,然後用它來測試市場並從客戶那裡獲得相關反饋。這樣的測試是了解您的產品市場的好方法。

請記住要與供應商保持定期聯繫,以免造成誤會並獲取產品製造更新。盡量使關鍵規格保持黑白,並及時進行任何修訂。

下訂單時應進行產品質量檢查。在運輸之前,請嘗試檢查原材料,生產線中的過程以及成品。

6.註冊一個亞馬遜賬戶

如果您沒有Amazon賣家帳戶,則必須先註冊為Amazon賣家帳戶。有兩種類型的帳戶-個人賣家或專業賣家。前者每月的費用為0美元,但您在亞馬遜上出售的每件商品將被收取約1美元的費用。Pro賣家提供更多功能,每月收費39.99美元。您可以根據業務預算選擇帳戶類型。

7.創建產品清單

您必須創建產品列表才能將商品添加到平台上。創建商家信息有很多部分。您必須包括清晰的高分辨率圖像。確保您的產品“符合Prime資格”,並為Prime會員享受免費送貨選項。如果沒有很多項目,則可以手動列出它們。如果有很多項目,則可以上載包含每個項目的電子表格。嘗試提供有關您產品的足夠信息,並使產品列表具有吸引力。

8.管理您的庫存

亞馬遜物流亞馬遜賣家必須特別注意其庫存。庫存水平非常重要。嘗試正確管理和補充庫存。必須確保您有足夠的銷售量,並保持產品庫存水平可用於市場和銷售。

下訂單時,您的庫存水平將在Amazon上自動降低。確保您的庫存水平將定期更新,以在您的產品列表頁上顯示該項目的可用性。您可以使用複雜的系統來集成您的銷售和庫存數據。

如果您發現該商品將無庫存,請嘗試更改您的營銷計劃並向供應商下訂單以補充您的庫存水平。

9.跟踪客戶評論

眾所周知,顧客可能會參考之前購買過該商品的其他買家留下的反饋意見。亞馬遜客戶評論對您的業務很重要。這是您在目標客戶中建立的信譽。

這些證明是您的業務和產品的社會證明。因此,您需要跟進買家的購物經歷,以便他們留下反饋。

您可以通過多種方式執行此操作。您可以向客戶寫電子郵件,以了解他們對您的產品和服務的評論。

您可以建立自己的社交媒體帳戶,並嘗試在社交媒體平台上獲得客戶反饋。

嘗試獲得更多積極的反饋,以增加您的銷售和轉化次數。

10.優化產品清單

嘗試監視您的銷售業績並了解您在市場中的業務。優化您的產品信息,以增加網站流量並促進銷售。若果你想花少許錢找人工智能幫你去完成這個很花時間的工作,例如A/B測試,你可以使用Splitly這個服務,它有免費試用版。

對於亞馬遜賣家來說,優化應該是一個連續的過程。

從關鍵字開始。研究並找到相關的關鍵字,然後將其插入您的產品標題,功能,描述等中。嘗試利用Amazon算法並使之適用於您的業務。

產品關鍵字的相關性與產品可見性和銷售情況息息相關。您可以使用Google關鍵字規劃師來幫助您確定產品的關鍵字。

圖像也很重要。您可以從不同角度和環境使用5-7張產品圖片,並顯示產品的尺寸,功能和設計。設法使之清晰並吸引客戶。

當涉及到產品功能時,始終顯示客戶想知道的最重要的信息。讓自己置身於購物者的鞋中,展示產品的價值,並提供產品的保修和保證。

對於描述部分,請嘗試使用令人信服的語言講述您的故事。使句子簡短明了,並確保其易於理解。如有可能,請使用號召性用語或詞組來促進銷售並增加轉化。

賣家策略來發展您的業務

在亞馬遜上銷售不是一成不變的業務,但是,如果您準備並擁有正確的數據和工具,則將為成功的成長做好準備。考慮以下策略,以確保您的業務平穩,高效和盈利地運行:

免費資源: 亞馬遜銷售指南->現在下載

上市管理

定期在賣方中心和實時列表本身中檢查您的列表。查看您所有的圖像和說明詳細信息,並確保它們按應有的樣子顯示,回答客戶的問題(您還應該收到有關這些問題的電子郵件警報),並關注任何新評論,這可能會為您提供有益的指導,以改善您的產品在將來。

廣告優化

每兩周繼續優化您的PPC廣告系列,以確保您擁有效果最好的廣告。運行搜索字詞報告可更好地了解每個關鍵字的效果,然後刪除效果不佳的關鍵字並提高獲勝關鍵字的出價。

擴大您的產品線

無論您是從單一產品還是多種產品開始,您都可能希望繼續利用亞馬遜的銷售經驗來擴展您的產品線。通過使用Jungle Scout的商機搜索器並評估需求量大,競爭少的關鍵字,您可以在與現有產品類似的細分市場中研究或驗證產品創意。

品牌建設

通過關注您的品牌,您可以建立忠實的客戶群,以幫助在Amazon上為您的產品吸引更多流量。確保生產設計良好且包裝良好的產品,並考慮創建社交媒體帳戶以在更可自定義的環境中突出顯示和推廣您的產品。您還可以在亞馬遜上註冊品牌,這使您可以使用增強的營銷功能,以幫助您的品牌在亞馬遜上脫穎而出並提高轉化率。

庫存管理

您想找到合適的庫存平衡來滿足需求,但不要在亞馬遜的倉庫中有過多的供應。我們建議您在給定的時間(節假日除外)在亞馬遜倉庫中保存大約3到6個月的庫存,以監控您的庫存需求並控制存儲費用

帳戶健康

跟踪您的Amazon帳戶運行狀況,以確保您的業務符合Amazon的服務條款,並防止帳戶被暫停的任何風險。確保遵守產品政策,避免任何產品真實性或安全性投訴,並著重於提供積極的整體客戶服務。

屠文使者

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